对于一个没有做过支付行业的人,看到了支付行业是个可发展的行业,那又应该如何着手去做呢?如何才能分到这个大蛋糕呢?
中国这几年有这么一句话叫做十个富豪,九个做支付!马云--支付宝、马化腾--微信支付、刘强东--京东支付等等,躺着也是有收入的。
支付的发展从现金时代到POS机,再到扫码支付,直到现在的刷脸支付,而支付行业在刷脸支付之前的两大机遇,一是POS机,二是扫码支付。很多人都错过了,毫不夸张地说,下一个新的机会一定是刷脸支付!那你有准备好分享这块蛋糕了吗?那我们就来聊聊怎么进入刷脸支付行业。
早在2015年3月,马云就在德国汉诺威的IT博览会上向德国总理默克尔展示了“刷脸支付”购买商品。在随后的一段时间里,“刷脸支付”变得一发不可收拾,并渗透到各个领域。
2018年1月,微信和Jack&Jones合作开设了人脸智慧时尚店。
2018年12月,支付宝支付设备蜻蜓首次落户北京,并开始商业化,三个月铺货30000台。
2019年4月,支付宝第二代蜻蜓正式发布,宣布补贴市场规模为30亿。第二天,微信宣布免费。
随之而来的是一大批做刷脸支付的公司。
做刷脸支付一般有这五个盈利点:
1、流水分润。----流水分润也是支付的主要收入,微信和支付宝对服务商的费率为0.20%,而服务商对商家的费率一般为0.38%:中间利润率的0.18%。(也就是万十八,一万收18元)
2、广告分润:刷脸设备电子屏广告。(当然这需要足够设备铺设量,才会盈利。)
3、招代理商(这需要自己有人脉资源,并且会招商)
4、机器差价(官方给的机器价格和补贴,与市场上铺出去中间有商差)
想做刷脸支付有两种方式:
1:组建团队进行技术开发或购买成熟配套技术整合,再进行招商引资。(这通常需要行业经验,其中大多数人不适合)
2:代理某个公司,推广市场。
这些代理公司基本分为两种:
第一种:有自己的技术人员,销售人员很专业,真的很想做这件事,但是这样的公司,因为开发成本、运营成本都比较高,所以代理费也比较高。
如果你对刷脸支付市场持有感兴趣的态度,想在这个行业大展拳脚,推荐去做这种公司。产品经得起市场的磨合,售后服务更好。
第二:技术外包公司,或者说ODM贴牌公司(技术公司开发好系统,贴牌卖给这样的公司),这种公司有的因为没有实力,想把这个做好,所以只有技术外包;有的是为了赚快钱。这些公司都有一个特点:产品价格低,门槛低,员工专业性低,后期售后服务跟不上,随时可能倒闭。如果你想利用这段刷脸支付的热期,想赚快钱,这种公司比较合适。
简而言之,如果你想做刷脸支付,你应该考虑你适合哪种模式,发展自己开发系统,招商引资,还是作为一家公司的代理来开拓市场。
在选择代理公司的时候,我们还应该综合比较几家公司,每一家公司都有不同的政策,看哪一家适合我们。
但有一家公司,要特别注意,免费公司甚至是倒贴公司的钱!这些公司是最聪明的。不要被对小便宜的贪婪所愚弄。在这样做之前,我们应该先看透公司的利润点。羊毛来自羊身上。最便宜的往往是最贵的!
刷脸支付是扫码支付后的又一个万亿的时机。如果你还在关注移动支付的启动,不要错过。多对比几家公司,也没什么损失。
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